热门样板市场分析
谈到样板市场选择,就不能不提目前一些比较热门的样板城市,因为每一种产品适合的样板城市是不一样的。因此笔者将自己所了解的一些样板城市类型做一下分类。
影响力大的特级城市:这类城市主要是北京,上海,广州等全国性大城市,还有长三角和珠三角的大城市。这些市场规模大,影响里强。一旦启动成功影响就是全国性的。因此此类市场适合一些大的品牌公司或者一些时尚性的产品启动。因为在全国人民眼中,这里就是权威,这里就是时尚。可采就是因为成功启动了广州、北京而闻名全国的。但此类市场的风险也最大,启动周期也最长。经常出现很多产品在这里出师为捷身先死的状况。
全国性的主力二级市场:这类城市主要包括华东地区的一些非省会大城市和其他地区的省会城市。这类城市相对特大型城市来说启动风险低,但在全国也有较高的知名度。很多全国性产品的试销都是从这类城市开始的。华东地区比较类似的城市还有苏州、常州、宁波、温州、杭州、南京。另外沈阳,济南,武汉,成都,西安等城市也对各自区域的市场有着不可忽视的影响力。因此很多实力较强的厂商习惯性选择这里制造声势,以达到招商样板的作用。
区域性的主力二级市场:这类城市代表着中国大多数的二级城市,按照全国的城市划分来看,全国性的大城市不过二三十家,而人口不过百万或者百万左右的地极城市有二百余家。相对来说,这里才是招商的主力市场。中国绝大部分的经销商是在这里运作,更多的产品是在这里成功启动后带动全国的。
成功选择样板市场,是产品成功上市的关键一步。企业选择的时候一定要根据自己的产品特点、企业实力和招商目的出发。只有这样才会少犯错误,少走弯路。